位于新亞歐大陸橋東橋頭堡的江蘇連云港，近年來正見證著其外貿企業一場深刻的轉型。面對復雜多變的國際市場環境，“趕訂單”與“搞技術”不再是二選一的難題，而是成為企業破浪前行的“雙引擎”，驅動著這座港口城市的外貿航船駛向更廣闊的藍海。

一、 訂單為王：開足馬力，保障全球供應鏈

車間內機器轟鳴，生產線高速運轉，集裝箱卡車魚貫出入港區……這是連云港許多外貿企業當下的常態。得益于“一帶一路”倡議的深入推進和RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）生效帶來的政策紅利，連云港的區位與港口優勢被進一步激活。企業正緊抓機遇，積極拓展東盟、中東、歐洲等新興與傳統市場。

從傳統的化工、農產品出口，到如今的光伏組件、醫療器械、汽車零部件等高附加值產品，連云港的外貿結構持續優化。企業通過線上展會、跨境電商平臺、主動出海拜訪客戶等多種方式，“主動出擊”搶抓訂單，確保生產滿負荷運行，以穩定、可靠的交付能力，在全球供應鏈中鞏固著自己的位置。

二、 技術為核：創新驅動，鍛造核心競爭力

單純依靠成本和規模優勢的“訂單追趕”模式已難以為繼。深諳此道的連云港外貿企業，正將更多的資源投向技術研發與產品創新，力圖從產業鏈的中低端向高端攀升。

1. 產品升級迭代：許多企業設立了專門的研發中心，針對目標市場的特定需求進行產品定制化開發。例如，某機械設備公司根據東南亞熱帶氣候特點，改進了產品的散熱和防潮性能；某新材料企業研發出更環保、高性能的復合材料，以滿足歐洲市場的綠色標準。
2. 工藝與智能化改造：引入自動化生產線、應用工業互聯網技術，實現生產過程的提質、降本、增效。通過技術手段優化供應鏈管理，縮短交貨周期，提升應對市場波動的韌性。
3. 標準與認證突破：積極獲取國際權威認證，推動企業標準與國際接軌，以過硬的技術和質量叩開高端市場的大門。技術實力成為談判桌上最有力的籌碼，也是獲得長期、穩定優質訂單的根本保障。

三、 “訂單”與“技術”的良性循環

在連云港，領先的外貿企業已經形成了“以技術贏訂單，以訂單促技術”的良性循環。

• 技術賦能訂單：創新的產品和技術解決方案，幫助企業拿下了過去難以觸及的客戶和項目訂單，特別是技術密集型訂單。
• 訂單反哺研發：穩定的訂單和市場份額帶來了持續的現金流，使企業有能力進行更長期、更前瞻的研發投入，攻克核心技術難題。
• 塑造品牌價值：長期堅持技術開發，使企業從單純的“產品供應商”逐漸轉變為“行業解決方案提供者”，品牌附加值和客戶粘性顯著增強。

四、 政府與環境的協同助力

這一轉型離不開連云港市營造的有利環境。地方政府通過搭建公共技術服務平臺、落實研發費用加計扣除等稅收優惠、組織專項對接會、提供知識產權保護等措施，切實為企業減輕創新負擔，疏通從技術到市場的通道。連云港港口的功能提升與通關便利化改革，也為高技術產品的快速出海提供了物流保障。

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當前，連云港的外貿企業正航行于機遇與挑戰并存的海域。它們一手緊握市場需求的“方向盤”，全力以赴趕制訂單，保障全球供應鏈的穩定；另一手握緊技術創新的“發動機”，深耕研發，鍛造不可替代的核心競爭力。這種“趕訂單”與“強技術”的雙輪驅動模式，不僅是應對當下挑戰的務實之舉，更是面向未來、構建外貿競爭新優勢的戰略選擇。它預示著連云港的外貿經濟正褪去舊色，以更扎實、更創新的姿態，深度融入全球產業鏈與價值鏈的中高端。